Немецкие предприниматели осваивают китайский рынок

Число немецких предпринимателей, мечтающих о выходе на китайский рынок, постоянно растёт. Их привлекает бурный экономический рост в КНР и огромный потенциал государства, в котором проживают миллиард 300 миллионов потребителей. Однако мелким и средним немецким фирмам очень трудно наладить сотрудничество с этой далёкой и своеобразной страной. У этих фирм нет тех финансовых средств, которые необходимы для открытия своих представительств в Китае и длительного изучения рынка.

Именно им и решила помочь – на взаимовыгодной основе – находящаяся в Штутгарте Академия Штайнбайс (Steinbeis-Akademie). Она входит в состав Фонда Штайнбайс (Steinbeis-Stiftung) – коммерческого сервисного предприятия, действующего в области образования. Академия разработала концепцию двухгодичных курсов для молодых китайских менеджеров. Все они должны иметь высшее образование и как минимум четырёхлетний опыт практической работы.

Академия приглашает в Германию отобранных кандидатов и "прикрепляет" их к соответствующим немецким предприятиям. Китайский менеджер получает должность ассистента генерального директора и в этом качестве начинает знакомиться с данной фирмой. Его задача – за два года разработать план её выхода на китайский рынок. Одновременно он изучает в Академии Штайнбайс немецкий язык и углубляет свои профессиональные знания, готовясь к сдаче экзамена на звание Master of Business Administration, сокращённо MBA. Немецкому предприятию этот "кадровый эксперимент" обходится "всего" в 70 тысяч немецких марок – они идут на обучение и проживание китайского гостя.

Директор Академии Штайнбайс Вернер Файкс считает, что его сотрудникам удалось придумать оптимальную схему налаживания германо-китайских экономических связей:

- Наша программа даёт именно средним предприятиям весьма простую и с финансовой точки зрения очень выгодную возможность подготовиться к интернационализации своего бизнеса. В тот момент, когда руководство предприятия принимает решение об освоении нового рынка, оно уже имеет менеджера, которому можно поручить создание филиала в данной стране. Он родом из этой страны, он на протяжении двух лет налаживал тесные контакты с фирмой и владеет немецким языком.

Данную программу Академия Штайнбайс реализует уже три года. За это время в ней участвовали 130 немецких фирм из самых разных отраслей. И вот результат: 80% этих фирм либо уже открыли свой филиал в Китае, либо нашли там деловых партнёров. Например, на китайском рынке сумела утвердиться немецкая фирма "Birkel", выпускающая макаронные изделия.

- На первый взгляд идея казалась просто безумной – экспортировать из Германии макаронные изделия именно в ту страну, в которой изобрели макароны. Однако предложенная нами схема отлично сработала. Сегодня фирма "Birkel" поставляет на китайский рынок макаронные изделия из земли Баден-Вюртемберг.

Подобные успехи вдохновили руководство Академии Штайнбайс, и теперь она намерена распространить опыт, накопленный в сотрудничестве с Китаем, на другие страны. Уже начат аналогичный проект в Бразилии. А сотрудник академии Клаус Шмидель отправился налаживать контакты в Юго-Восточной Азии:

- Наша концепция повсюду вызвала живейший интерес, поскольку мы предлагаем очень простую и очень логичную схему. Мы наладили контакты на Тайване, в Сингапуре и на Филиппинах и теперь можем браться за дело.