從中國轉銷印度:德國住房儲蓄走向全球化
2004年7月28日中國成為它的起點。由德國住房儲蓄銀行業老大施豪銀行和中國天津建設銀行合資組成的中國首家住房儲蓄銀行今年2月正式啟動。天津各家咨詢站內顧客盈門。施豪銀行行長埃爾德蘭德對德新社稱,年內將可簽署25000份合同。
世界其它地區對德國住房儲蓄興趣也日漸高漲。另一家德國著名的住房儲蓄銀行BHW總裁華格納兩年前在印度成功地從事過建築項目融資。現在,他也計劃在那個巨大的國度裡引入住房儲蓄項目。BHW估計,印度國內對住房的需求量將達到2300萬個單位。
至於通過住房儲蓄得到個人房產的方式是否「酷」的問題,原東歐國家多年前就作出了明確的答覆。東歐市場剛一開放,施豪、BHW和Wüstenrot等住房儲蓄銀行在捷克、斯洛伐克或匈牙利等國均受到熱烈歡迎。若干聯邦州銀行也在歐洲其它國家大展拳腳。在捷克,住房儲蓄已成為一項全民運動。1000萬總人口中,已有50%簽訂住房儲蓄合同。數天前,施豪銀行在羅馬尼亞的首家分行正式掛牌營業。
施豪銀行行長埃爾德蘭德認為,德國住房儲蓄之所以引起外國人的青睞,原因可能在於,一方面,人們相信西方鄰國的積極經驗,另一方面,東歐鄰國政府極願學習住房儲蓄大國德國在該領域所擁有的知識。其中包括對解釋住房儲蓄法的咨詢。此外,東歐市場的開放也是因為其它歐洲地區市場處於關閉狀態。向西歐地區出售德國住房儲蓄產品的前景目前相當黯淡。埃爾德蘭德指出,西歐國家的融資習慣歷史形成,那裡的市場結構也因此凝固,不易改變。
2003年,德國施豪銀行在捷克、斯洛伐克和匈牙利得到120萬份住房儲蓄合同,幾乎可與當年在德國簽署的合同數量相匹敵。目前,施豪在國外簽署的住房儲蓄合同總量達到400萬份,儲蓄金額227億歐元。而這個數量還將增長。外國合同在該銀行經營總量中的比例將達到10-20%。
在李先生繼續他成功的電視廣告宣傳的同時,施豪銀行正計劃進一步擴展其在中國的業務。行長埃爾德蘭德稱,要是一切順利,我們將進軍另一個省份。也許,李先生在下次的廣告裡可以指出,被稱為典型的德國式的這個住房儲蓄方式其實在中國早已有之,那是在公元前200年的漢代。