“德国中心”不是太空站

在早春的阳光照耀下，这座耗资7千万美金的玻璃建筑熠熠发光，顶层镶嵌着德国标志性的黑红黄色带，楼内的大理石走廊明光可鉴。似乎就是为了在中国的巨大工地上脱颖而出，总面积达3万多平米的“德国中心”所采用的豪华建材多是从德国进口，除了高层写字楼，还配备一座内含47套高级公寓的住宅楼，游泳池、桑拿、健身中心一应俱全。

这还不算，中心内的四家国际餐厅能够提供各种风味美食，花园酒馆为客人献上颇有巴伐利亚特色的啤酒，地下会议中心设施可与五星级酒店相媲美。不过，好楼自有好价，每平米150元的月租金可能不算不公道，另外还要附加20元/平米的管理费。“德国中心”CEO左摩尔先生一点儿也不为投资回收感到犯愁，反倒满不在乎地认为：“房租从来不是问题，我们不想把房间租给小商小贩，要租就得租给代表现代化德国的大公司，或者一些跨国集团。租房者的国籍倒在其次，他们的运作方式才是最重要的。”

事情真的如此简单吗？“德国中心”的建筑质量并非完美无瑕，而且巴伐利亚州银行的投资战略眼光也很富争议性，因为大面积的公寓楼是很难出租的。在国外开什么健身中心、豪华饭店或者风味餐厅也恰恰不是德国银行的特长。对此，批评者指出，“德国中心”本来应该给来中国探路的德国中小型企业提供咨询与帮助，他们需要如此奢华的生活享受吗？上海不是外星球，德国企业家也不是太空探险宇航员，为什么要造这样一座太空站一般的空中楼阁？

巴伐利亚州银行董事长施密特认为“德国中心”有着更重要的意义。他说，“我们的目标不是在上海通过建一座办公大楼获得短期盈利。它远远低于我们银行的利润目标。我们的目的是为客户提供服务，为德国经济提供服务，保障我们在这里的市场。”因此，左摩尔也不急着租房，他说：“只要我们不亏本，或者只赚一点点就足够了。”

不过，来中国做生意的巴伐利亚客商可是必须要以赢利为目的。幸亏中国经济发展快，上海房价飞涨，十年前巴伐利亚州银行在浦东买下的这一块地皮，所付的价钱用今天的眼光来看简直就是一个笑话。

然而这一意外的壮举并没有打消反对者的顾虑。自1994年巴伐利亚州银行入主“德国中心”以来，原先位于同济大学校园内的中心大楼被关闭了，新“中心”尚未建起，惹得老客户抱怨不休。现在，豪华的玻璃大楼对于许多德国房客来说不但费用昂贵而且交通不便，从浦东出发穿越闹哄哄的上海市区到达德语学校要花一个小时的时间，对此，“中心”负责人左摩尔辩解说：“任何一个到浦东来的创业者都需要适应环境。难道他们没有看到，这里离展览馆和机场都很近吗？”

现在，世界上最大的网上拍卖公司“易趣”也入住“德国中心”，占用了约5000平米的办公面积。这正是左摩尔心目中的理想房客，与巴伐利亚的小老板太不相同了。可是左摩尔说，这些国际企业能够给“德国中心”带进一股新风，拓宽面临全球化挑战的德国经理人的思路。

左摩尔原本是德国基尔的一名律师，也为“德国中心”的客户提供咨询。他说：“从长远来看，留住客人远比赢得客人重要。如果只是为了租房，他们可能不会来德国中心，可是我们的附加服务很有吸引力。”“德国中心”还主办各种娱乐活动，如舞会、讲座、专场演出，帮助客人结交朋友。左摩尔说：“我们最终是要文化治人，这一点也适用于中国。”