莱卡在中国的故事

莱卡在中国是尊贵的象征

上海的莱卡特卖店坐落于上海的黄金地段，在全上海最昂贵的街道- 南京西路上，位于许多国际奢华品牌之间。莱卡红色圆形标志悬挂在商店入口处上方。店内，在一个玻璃展示柜里摆放了缩小版的展示品。有照相机、望远镜及配件。所有的展品都经过完美的设计。这是营销理念。这家商店的经理陶涛（音）说：

莱卡的客户购买的不仅仅是相机，而且是一种生活方式。他们比较富有，喜欢享受生活。通常是公司的经理人。最初，我们的客户多半是40到50岁成功的青壮年。但是，现在30岁左右的年轻人也来消费。他们通常买稍微便宜一点的照相机，差不多1万人民币，约合1200欧元。

陶涛说，此前在他的店内消费最高纪录的是一位来自河南的商人。这名男子一口气买了价值约为7万欧元的产品。

莱卡的扩张计划

到目前为止，在中国除了上海这一家，在北京还有两家莱卡专卖店。但这种情况将会有所改变。莱卡在中华人民共和国有非常宏伟的计划。 2015年莱卡在全中国会有30家专卖店。约三分之一的总销售额将会来自中国。该品牌定位于价钱和外观上属于奢华品。奢侈品在中国新兴的上流社会特别抢手。莱卡公司董事长阿尔弗雷德·舍普夫（Alfred Schopf）说：

在传统的欧洲市场，过去的2年我们有20%到25%的增长，在中国明显的有30%，有些年甚至达到40%的增长。这只是我们在当地卖的。另外还有许多中国人到欧洲旅行时在欧洲买。

莱卡公司的扩张战略主要是针对中国，准备拉拢中国客户。 2009年中华人民共和国庆祝建国60周年时，莱卡公司特别制作60台限量版的24K镀金相机，上面有北京天安门广场和毛泽东的肖像。莱卡向中国靠拢也表现在融资方面。为了实现其在中国的扩张计划，该公司接受美国投资集团"黑石集团"以拥有44％股权的条件加盟该公司。而黑石集团中则有中国投资有限责任公司的股份。舍普夫说，这为我们在中国的发展开了许多方便之门。

历经商场洗礼

除此之外，莱卡公司的德国品牌一直都是宣传的重点。德国品牌非常受欢迎。郁弘明（音）是一家在上海的法国公司的经理，自称是该品牌的粉丝。

莱卡是一种消费产品，但同时也是奢侈品。许多德国的产品拥有这样的特质，他们将两项特色结合在一起。他的设计非常典雅，产品经过精心的制造。我很欣赏这一点。

莱卡的故事开始于1849年的韦茨拉尔（Wetzlar）。20世纪初，该公司由于生产小型便携照相机而闻名于世。2005年莱卡几乎破产，因为莱卡当时错过了数位化的潮流。在奥地利投资者考夫曼（Andreas Kaufmann）出手援助后，莱卡公司如今情况好转。2011年前半年莱卡获得约3千3百万欧元的利润，首先要感谢在中国的生意。

作者：Markus Rimmele 编译：邱璧辉

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